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家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 銷售渠道迎來六大新變化

發(fā)布時(shí)間：

2018-10-26

家具銷售渠道正在發(fā)生六個(gè)方面的變化：傳統(tǒng)渠道的升級(jí)與細(xì)化;網(wǎng)絡(luò)渠道分流客戶;出現(xiàn)線上引流、線下體驗(yàn)的新營銷模式;專業(yè)化的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)渠道;傳統(tǒng)賣場的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及拓展新的領(lǐng)域;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，導(dǎo)致客戶進(jìn)一步分流。
 
回顧中國家具企業(yè)成長史，以及品牌壯大史，充斥著品牌渠道的拓展與新的營銷模式的發(fā)現(xiàn)。
 
在過去的幾十年中，中國家具營銷歷經(jīng)了三個(gè)階段。其一是產(chǎn)品營銷，有了產(chǎn)品就可以直接進(jìn)行銷售，在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品為王;其二是整合營銷：從單一模式中跳出來，品種齊全，配套性強(qiáng)，滿足客戶的多種選擇的需求;其三是戰(zhàn)略營銷，從產(chǎn)品銷售局限中解脫出來，對(duì)市場的調(diào)控性、方向性擺在第一位，建立多重銷售戰(zhàn)略。
 
近些年，家具銷售市場發(fā)生了重大變化，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商感到生意越來越難做，其中原因何在?記者帶著這個(gè)問題與從事家具行業(yè)的資深營銷專家進(jìn)行了深入訪談。
 
在專家眼中，家具銷售渠道正在發(fā)生六個(gè)方面的變化：
 
第一，傳統(tǒng)渠道的升級(jí)與細(xì)化
 
過去靠大賣場單體專賣店銷售，演變成產(chǎn)品細(xì)分，多點(diǎn)布局銷售店面，不同程度地分化客戶，有的經(jīng)銷商甚至在傳統(tǒng)店面或者獨(dú)立門店開設(shè)新的旗艦店，或者針對(duì)某一精準(zhǔn)客戶群開設(shè)專營店，或者搶占新的縣鄉(xiāng)銷售渠道，多方面聚客實(shí)現(xiàn)業(yè)績攀升;有的經(jīng)銷商從單一品牌系列店面，升級(jí)到滿足客戶一站式購物的需求，開設(shè)多品牌系列的產(chǎn)品，從小店到大店轉(zhuǎn)變，從分流到共享客戶資源轉(zhuǎn)變，從不同側(cè)面滿足客戶的需求。
 
第二，網(wǎng)絡(luò)渠道分流客戶
 
據(jù)權(quán)威部門調(diào)查，目前有35%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購買商品。目前家居品牌龍頭企業(yè)紛紛拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，以爭奪更多的客源。中端民用家居制造商全友家私2012年入駐天貓商城，在“雙十一”中表現(xiàn)搶眼。穗寶作為國內(nèi)最早的床墊品牌制造商，于2010年4 月在天貓正式設(shè)立官方旗艦店。上市公司中，索菲亞、喜臨門等均在天貓開設(shè)線上官方旗艦店。
 
第三，出現(xiàn)線上引流、線下體驗(yàn)的新營銷模式
 
最近幾年，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都在布局020渠道。如金可兒進(jìn)口床墊、林氏木業(yè)、左右沙發(fā)等品牌，通過網(wǎng)上布局，最大程度地爭取客戶的咨詢量與成交量，實(shí)現(xiàn)人流的聚合，促進(jìn)業(yè)績的提升。

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18/10/26

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